Продажи и переговоры


ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ

Специальный блок программ, направленных на изучение и отработку навыков, необходимых для построения эффективного диалога с клиентом и достижения максимальных результатов в продажах.
Программы, идеально дополняя друг друга, помогут освоить весь спектр инструментов, способных увеличить продажи.

Блок №1. Ключевые инструменты и навыки успешного продавца
Навыки продаж. Основной курс:

Формирование и развитие ключевых навыков успешного продавца. Участники изучают алгоритм взаимодействия с клиентом и отработают основные инструменты, позволяющие эффективно совершать продажу и взаимодействовать с клиентом на каждом этапе.

Холодные звонки:

Знакомство и отработка приемов взаимодействия с клиентом по телефону: общение с секретарем, выход на нужное лицо, алгоритм назначения встречи. Участники учатся эффективному позиционированию, работе с возражениями, успешной деловой коммуникации.

Клиентоориентированный сервис:

Изучение принципов организации клиентоориентированного сервиса от формулирования клиентоориентированной миссии компании и разработки стратегии до выработки плана конкретных действий для внедрения и развития клиентоориентированности в подразделении.

Стоимость 1 программы (1 день / 8 часов ) – 6 900 рублей
Стоимость 1 блока (3 программы: 3 дня / 32 часа ) – 17 900 рублей

Блок № 2. Современные технологии для развития продаж
Продающая презентация. Презентация в PowerPoint:

Участники научатся работать со структурой презентации, вызывать интерес с первых минут выступления и ярко представлять продукт. Тренинг позволит отработать различные приемы работы с возражениями, закрепить техники влияния, развить навыки визуальной поддержки.

Жесткие и статусные переговоры:

Участники изучат инструменты сбора информации, определят собственные ресурсы оказания влияния, планирования уступок и рычагов воздействия. Отработают приемы распознавания и работы с манипуляцией, а также смогут сформировать собственный стиль ведения переговоров.

Стоимость 1 блока (2 программы: 2 дня / 16 часов) – 18900 рублей

Блок № 3. Развитие компетенций менеджеров отделов продаж
Формирование и развитие потребностей методом 4П:

Новый мощный метод продаж, позволяющий пробудить, развить, а также сформировать потребность клиента. Участники изучают и отрабатывают на практике специализированные алгоритмы общения с клиентом и использования полученной информации.

Наставничество в отделе продаж:

Программа учит наставников определять «зоны роста» подопечного, устанавливать доверительные отношения, выбирать методы обучения, оказывать эффективную поддержку, оценивать результаты совместной работы.

Стоимость 1 программы (1 день / 8 часов) – 9 900 рублей
Стоимость 1 блока (2 программы: 2 дня / 16 часов) – 18 900 рублей